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【代理】威科達誠招各省市經銷商
公司名稱：	深圳市威科達科技有限公司
產品規格：
產品數量：
價格說明：
有效期：	六個月
會員在線咨詢，免費獲取《電氣自動化簡訊》雙月刊

深圳市威科達科技有限公司 冀小姐

辦公地址：	深圳市南山區科技園科發路2號9棟4樓
郵　　編：	518052
傳　　真：	空
移動電話：	沒填
電　　話：	0755-26631675
E-MAIL：	WeiKe@szvector.com

公司主頁：

詳細內容：

深圳市威科達科技有限公司是專業開發、生產、銷售伺服系統及變頻器的高新科技企業。工廠位于深圳市南山區高新技術產業園區，周邊配套設施完備，交通便利，公司聚集了一批要為工控事業奮斗終身的業內精英，以二十年來國產變頻器生產的成功經驗為基石，注入國外先進的技術，輔以威科人的勤奮與睿智，使產品真正做到了精益求精VEC系列伺服產品集運動控制卡與伺服驅動器于一身，使整個控制系統簡單、可靠、高效。在飛剪行業開拓國產大功率伺服的先河，成功應用于瓦楞紙板、鋼板、鋁板、刨花板的飛剪，鋼管、PVC管、牙膏軟管……



    威科達本著合作共贏的原則現面向全國征代理分銷商。



    一、威科達合作理念

    平等、互動、共贏

    對于合作伙伴，威科達希望建立一種相互理解、尊重和支持的長遠合作關系，我們看重的是：您的業界信譽、出色的企業管理模式、對產品的理解與重視程度，以及對客戶的良好服務意識。威科達公司將根據合作伙伴的實際情況與發展理念，共同探討最符合雙方利益的合作方案，以求盡量發揮各自的優勢，使雙方共同發展，創造共贏局面。



    二、經銷商加盟細則

    經銷商加盟與合作的資格與條件:　　　　　　　　　　　　　　　　　

    1). 必須具備法人資格，能獨立承擔法律責任；

    2). 具備較強的經濟實力和業務能力；

    3). 高度認同威科達公司的公司理念和產品方向，負責任守信用；

    4). 經銷商必須配備自己的技術工程師，并在簽約后接受威科達公司的相關技術培訓；

    5). 加盟前須提交法人相關資料，業務范圍及發展經歷介紹，業務可行性拓展計劃；

    經銷商加盟程序:

    1).前期交流：通過媒體或業務代表宣傳，經銷商初步了解公司概況、產品及經銷商發展政策，業務代表全權代表公司與經銷商溝通，表達雙方意向，達成初步一致意見。

    2).提交資料：經銷商以網絡或傳真形式向威科達公司提交《經銷商加盟申請表》。若加盟方所在區域內設立了分支機構，可直接向威科達分支機構提交。并同時提交加盟方營業執照復印件、公司簡介等有關證件的復印件。

    3).試銷協議：加盟方提交之資料由市場部復審備案，經總經理批準后，由公司業務人員代表公司和經銷商簽署《威科產品代理（試銷）協議》，加盟方即可進入試銷階段，試銷期一般為三個月。

    4).正式加盟：在三個月試銷期間內，加盟方能夠全面履行《威科產品代理（試銷）協議》，完成試銷任務，達到威科達產品回款要求，經威科達公司考核通過后，可正式確認為威科達公司經銷商，與威科達簽訂《威科產品授權代理合同》，納入威科達經銷商體系。

    5).經銷期運營：經銷商根據威科達公司的整體市場策劃，結合當地具體情況，制定全年的銷售、推廣計劃，承諾全年的銷售量，并提交書面材料備案。威科達公司將根據這些材料，實施具體的支持和配合計劃。

    經銷商經銷區域界定為其公司注冊地的城市或周邊地區，地域的大小以經銷商的綜合實力和國家行政區域的劃分為準。

    經銷商體系運作原則:

    1).幫助經銷商發展：公司將竭力支持、維護、幫助經銷商全方位發展。

    2).避免經銷商間惡性競爭原則：經銷商的分布將按公司關于經銷商網絡布局規劃進行發展，做到地理位置合理分布，避免同區域經銷商間的惡性競爭，以保證每一個經銷商的商業利潤得到實現。

    3).經銷商優先續約原則：在每年的經銷商交流會上，威科達公司將表彰和獎勵優秀的經銷商。對達到考核標準且超額完成銷售定額的經銷商，將享有同威科達公司優先續約的權利。

    經銷商的責任與義務:

    1).嚴格履行《威科產品特約經銷協議》中的各項條款，確保年度銷售計劃和銷售回款任務的完成；

    2).在銷售過程中及時向威科達公司提供月度營銷計劃和執行情況反饋；

    3).及時反饋威科產品在使用過程中出現的問題及用戶的意見和建議；

    4).及時反饋市場競爭者的經營動向等各種信息；

    5).及時反饋經銷商對威科達公司的各種建議和要求；

    6).嚴格保守雙方合作所涉及的商業機密；

    7).嚴格執行威科達公司制訂的價格政策，不得隨意變動，擾亂市場秩序；



    三、支持政策

    1).信息情報支持：公司收集全國相關行業的市場信息，傳遞給經銷商，供其參考，以便經銷商更好的掌握行情及市場動態，及時捕捉商機、降低風險。

    2).廣告支持：公司統一策劃全國范圍內的廣告宣傳及市場推廣活動，為經銷商提供廣告支持。

    3).培訓支持：公司為經銷商培訓技術人員，讓其能夠獨立地解決在銷售過程中可能出現的技術問題。

    4).特價產品支持：在特殊競爭情況下經申請核準后威科達公司可提供特價產品作為支持。

    5).產品服務支持：在售前、售中、售后，公司提供一條龍服務。

    6).營銷工具的支持：對于產品彩頁、海報等營銷工具，公司會根據經銷商的業務發展狀況及市場需要免費提供。

    7).經營管理指導支持：公司給經銷商經營管理方面的指導，對營銷隊伍和銷售方式、渠道的建設給予全力支持。

    8).經銷商交流：公司將不斷匯集業績優秀的經銷商的成功經驗以供各經銷商參考，提高經銷商的經營管理水平。



    四、激勵政策 ? 獎勵政策

    超額完成任務獎勵政策：威科達根據經銷商完成既定經營年度銷售任務的情況，按經銷商的銷售回款總額給予經銷商如下比例的返款獎勵：

    a) 年度任務完成率達100%，回款率達90%，獎勵回款額的0.5%；

    b) 年度任務完成率達150%，回款率達90%，獎勵回款額的1%；

    c) 年度任務完成率達300%，回款率達90%，獎勵回款額的1.5%；

    d) 年度任務完成率達500%，回款率達90%，獎勵回款額的2%；

    注：

    1).威科達每年3月份核算經銷商上一經營年度的返利金額；

    2).返利金額以貨品方式一次性返給經銷商；

    價格保護政策:

    1) 價格體系：為保證本區域地區內經銷商的利益，防止不同區域市場串貨造成經銷商之間的價格打壓，威科達實行統一的公開報價、經銷價和相對統一的市場指導價；

    2) 經銷商在銷售過程中要嚴格按威科達公司制定的價格政策進行執行，其上下浮動的系數不得超過5%。最低價格不得低于最低限價；特殊情況下，若低于最低限價的要書面呈報威科達公司，經認可后方可執行。否則，威科達公司將予以嚴懲；

    3) 經銷商要嚴格控制和監督各分銷商的價格執行情況，嚴格杜絕經銷商進行低價傾銷，擾亂威科產品的市場價格秩序；

    4) 在特殊情況下，威科達公司在經銷商所覆蓋的區域市場內進行銷售時，保證事前知會當地經銷商，并嚴格執行零售價格政策，且該業務銷量記入當地經銷商額下；

    5) 威科達公司將以書面方式（含傳真）傳達關于降價、提價、發布新產品或新規格產品價格；

    授信額度政策:

    1) 經銷商在連續3個月達成月平均業績目標的80%以上，且以款到發貨的方式執行3個月后，威科達將決定是否給予經銷商一定的授信額度。授信額度不超過前3個月的平均采購額的45%，且授信額度采取每月一結的方式；

    2) 特殊情況下經威科達公司資信評估認可后給予適度的信用額度；

    3) 每年的授信額度必須于當年12月31日前全部結清，以便威科達公司確定下年度的授信額度；

    渠道保護政策:

    1) 渠道設立：市場采用 "威科達－區域總代理經銷商－區域二級代理－用戶 "的渠道模式；

    2) 威科達公司將根據市場需要設立辦事處，辦事處不直接參與市場銷售，主要職責是加強對渠道運行狀況的監督和管理，隨時協調處理渠道運行中的各種矛盾和問題；

    3) 為充分保障經銷商的利益及市場空間，威科達公司將嚴格控制在同一地域范圍內經銷商的發展數量，在直轄市只限發展兩家；有實力和經銷網絡的經銷商，經考察確認后，可授予其省級或片區總經銷；

    4) 在開拓經銷市場時，公司將派出營銷人員協助經銷商進行市場開發；

    5) 經銷商必須在簽約條款中指定的區域內進行銷售，不得跨區域銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導致價格混亂。當經銷商需要進行跨區域銷售時，必須向威科達公司書面申請，得到公司的書面批準后方可進行操作；

    6) 充分保護經銷商的利益與市場體系的正常運行，威科達公司實行對經銷商下端客戶的備案保護制：凡已在公司備案的客戶，可得到一定期限的保護，其他經銷商不得擅自介入。同區域內有兩家以上經銷商時，公司將予以妥善管理協調并建立客戶報備制度。一旦發生經銷商銷售同一客戶問題時，優先維護先行書面報備的一方；若經銷商違反規定削

    價競售者，威科達公司將予以懲處；

    7) 在尚未有威科達公司授權經銷商的區域，視為共同開發區域，先期開發且書面報備者享有優先簽約權。



    五、經銷商的評估　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

    為使威科達公司與經銷商合作在良好的軌道上健康地運行，達到雙贏的效果，威科達公司將在日常的營銷管理中堅持對威科達的經銷商進行考核和評估，具體從以下幾個方面進行：

    A、銷售額

    B、回款額

    C、信息反饋情況

    D、市場開拓情況

    E、協議執行情況

    威科達公司每年將定期組織召開經銷商大會，總結、交流工作經驗，表彰和獎勵優秀的經銷商。對達到考核標準且超額完成銷售定額的經銷商，公司將對其超額部分按一定比例進行獎勵；如未達到考核標準，公司將考慮調整對其的經銷商政策或撤消其經銷商的資格。

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