理解不(bu)同國家標準、把握不(bu)同區域客(ke)戶需求(qiu)、了解不(bu)同文化差(cha)異是成功開拓海(hai)外(wai)市場的第

一步(bu)，以此(ci)為基礎評估企業綜合(he)競爭力并制定(ding)長期戰略(lve)(lve)。我們(men)的戰略(lve)(lve)是借(jie)助百年(nian)伊頓的全球研

發(fa)平臺、模塊化(hua)設(she)計(ji)理念、全球化(hua)的銷售網絡，同時充分(fen)發(fa)揮中國產業鏈(lian)優(you)勢(shi)和規(gui)模優(you)勢(shi)，生

產出高品(pin)質有競爭力的產品(pin)，以快(kuai)速的市場(chang)響應，高效(xiao)的本地化服(fu)務打入世界各國(guo)電力市場(chang)。

——吳遜

伊(yi)頓電氣集(ji)團亞太區配電系統與服務事業部(bu)副總(zong)裁兼(jian)總(zong)經理 吳遜

吳遜先生(sheng)，伊頓電氣集團(tuan)亞太區配電系統與服務(wu)事業部(bu)副總裁兼總經理，負責事業部(bu)戰略

規劃，市場(chang)開拓及運營(ying)管理；同時他還兼任伊頓全球中低壓成套產品(pin)線負(fu)責(ze)人(ren)，負(fu)責(ze)該產品(pin)線

全(quan)球戰略制定(ding)。吳遜先生在電氣行業擁有(you)超過 25 年(nian)的業務能力和團隊管理經驗(yan)。

吳遜擁有湖(hu)南大學(xue)(xue)(xue)電力系統(tong)及其自動化專業工學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)士學(xue)(xue)(xue)位，以及中歐(ou)國際商學(xue)(xue)(xue)院工商管理(li)

碩士(shi)學位。2011 年加(jia)入(ru)伊(yi)(yi)頓， 在此之前曾擔(dan)任伊(yi)(yi)頓庫柏電(dian)(dian)容(rong)器業務(wu)總經理，伊(yi)(yi)頓配電(dian)(dian)輸送與

可靠性業(ye)(ye)務總經(jing)理(li)，以及伊頓(dun)配電成套(tao)事業(ye)(ye)部總經(jing)理(li)。在加入伊頓(dun)之前(qian)，吳遜曾(ceng)任職(zhi)于 ABB

近 15  年(nian)，從 2008 年(nian)開始擔任(ren) ABB 中國變電站自動(dong)化業務部(bu)負責(ze)人，負責(ze)電力系統變電站

保護、控(kong)制(zhi)、及自動化(hua)在中國的相關業務。

記(ji)者：首(shou)先(xian)，我們請(qing)伊頓電(dian)氣集團亞太區配電(dian)系(xi)統與(yu)服務事業部(bu)副(fu)總裁(cai)兼總經理吳遜先(xian)生來給

大家簡單(dan)介紹一下貴司(si)業務吧。

吳遜：伊頓(dun)電氣(qi)集團亞太區配電系統與(yu)服務(wu)事(shi)業部(bu)隸屬(shu)于伊頓(dun)旗下的配電系統與(yu)服務(wu)業務(wu)板(ban)塊(kuai)，

專注于為電力配(pei)電領域各種應(ying)用(yong)場景提供可(ke)持續(xu)的解(jie)決方案，幫助(zhu)客戶安全、高效、可(ke)靠地進(jin)

行能源管理。

伊頓公司深耕(geng)中(zhong)(zhong)國市(shi)場二十余年(nian)，于 1993 年(nian)進入中(zhong)(zhong)國市(shi)場，此后(hou)在中(zhong)(zhong)國的(de)業務迅速(su)發展。

我們在中國(guo)就有多家生產(chan)制造廠(chang)，持續的(de)(de)研發投(tou)入(ru)和覆(fu)蓋不同市場及應用的(de)(de)產(chan)品線使伊(yi)頓(dun)始終

保持技術優勢，所生產(chan)全(quan)系列(lie)的中低壓配電成套及元(yuan)件(jian)產(chan)品，被廣泛的應用于(yu)各個國(guo)家的電力(li)

市(shi)場，得(de)到了各國(guo)客戶的(de)認可和好評。伊頓品(pin)牌在(zai)北(bei)美電力市(shi)場多年(nian)來一直獨占鰲頭(tou)，在(zai)中國(guo)

電力市場(chang)也表現優異，是中國國家電網的(de)重要供(gong)(gong)應商(shang)之一，助力其為社會公共供(gong)(gong)電提供(gong)(gong)高(gao)品質(zhi)

服務。

 記者：如剛才提到(dao)的伊頓產(chan)品已(yi)經應用于全球不同的電(dian)力市(shi)場(chang)，那么(me)借此機(ji)會給大家分享(xiang)下貴司是如何拓展海(hai)外市(shi)場(chang)的呢(ni)？

吳遜：談到海外市場，目前我們中(zhong)國工廠生(sheng)產的(de)產品已覆蓋亞洲，澳洲，歐洲，中(zhong)東，南美，

非洲等國(guo)家。涉及(ji)的(de)產品主要包括環網柜，中、低(di)壓成套，中壓斷路(lu)器(qi)，電(dian)容(rong)器(qi)，電(dian)纜附件，

柱上開關，變(bian)壓器(qi)等。成功拓展(zhan)海外(wai)業務是多(duo)種因(yin)素綜合的結(jie)果，其中包括進(jin)入全球化客戶(hu)的

采購名錄(lu)，充(chong)分利(li)用伊頓(dun)全球化銷售網絡，發(fa)展(zhan)本地渠道及合作伙伴共同(tong)推廣等。

在(zai)“一帶一路”國(guo)家項目中，電力建設是重(zhong)要抓手(shou)，跨境(jing)電力與輸送通道建設以及區域電

網升級改造項目正在積極推(tui)進基礎設施的聯(lian)通，而亞太(tai)地區正是電力(li)互聯(lian)互通輸電走廊(lang)的重點

打造區域，伊頓藉此機遇通過(guo)與中國(guo)(guo)的總包(bao)（EPC）緊密(mi)合作(zuo)，全力(li)服務(wu)“一帶一路(lu)”等國(guo)(guo)家

諸多(duo)項(xiang)目(mu)。

記者：海外拓展過(guo)程中如何尋求突破口(kou)，以進軍當地市(shi)場(chang)？

吳遜：信(xin)息和通(tong)訊(xun)技術的發達(da)使海外市(shi)(shi)場(chang)逐漸演變(bian)成(cheng)了一個全球化的共享市(shi)(shi)場(chang)，伊頓在(zai)海外拓

展、建立(li)營銷(xiao)渠(qu)道(dao)和與(yu)之配(pei)套的技術、工程、售后服務體系過程中，我們的團隊(dui)遇到過各(ge)(ge)種各(ge)(ge)

樣的(de)困難。比如如何準確(que)(que)把握不同區(qu)域客戶(hu)的(de)需求和文化差異，準確(que)(que)理解不同行業及國家(jia)的(de)準

入標(biao)準，了解主要競爭對(dui)手(shou)的(de)情況以準確評估自己產品的(de)競爭力并制定發展戰(zhan)略。各個區域(yu)客(ke)

戶(hu)對產(chan)品的(de)各項(xiang)要求，操作習慣，應用場景等(deng)的(de)標準不盡相同。這需(xu)要我們的(de)研發團隊站在更

高的視角，快速(su)反應，靈活(huo)設計。多(duo)年的行業積累使得伊(yi)頓擁有統一的產品平(ping)臺(tai)，模塊化的設

計(ji)，并能夠提(ti)供(gong)高(gao)效的本(ben)地服(fu)務來滿足(zu)不同客(ke)戶對產品(pin)技術、應用和服(fu)務的定制化需(xu)求(qiu)。

當然，成功也離不開合作伙伴(ban)。通過與(yu)這些海外合作伙伴(ban)的溝通協調，我們可以更準確(que)地理解(jie)客(ke)戶需求，為當地市(shi)場提供定制化服(fu)務。同時，伊頓憑借對行業(ye)的深(shen)刻理解(jie)和對市(shi)場的深(shen)

刻洞察(cha)能夠(gou)捕捉(zhuo)當地政(zheng)策動向和市場(chang)需求，研發團隊快速響應并推(tui)出更有針對(dui)性(xing)的產品和解決

方案，結合靈活的商(shang)業模式、營銷手段(duan)、和(he)全球化的服務(wu)網絡等(deng)一系(xi)列的協調戰(zhan)略，為融入(ru)當(dang)

地的經濟、文化等環境奠定堅實(shi)基(ji)礎，進而扎根，蓬(peng)勃生(sheng)長。

記者：海外市(shi)場(chang)開(kai)拓離不開(kai)人才(cai)戰略，在團隊(dui)管(guan)理方面有哪些(xie)心得可以給大家(jia)分享(xiang)？ 

吳遜：任何成功都離不開(kai)強有力的團(tuan)隊(dui)。開(kai)拓海外(wai)市場對絕大多數都是中國的團(tuan)隊(dui)成員(yuan)，他(ta)們

面臨(lin)很大的(de)(de)(de)挑戰（我們的(de)(de)(de)產品制造，產品研發都在中(zhong)國），有(you)許多的(de)(de)(de)未知(zhi)需要探索。我覺(jue)得作

為一個團隊領導, 首(shou)先要“躬身入局”，自己走到第一線去了解客(ke)戶，了解市(shi)場(chang)，在(zai)需要做決

策的時候當機立斷，承(cheng)擔風險和壓力。只有當你自(zi)己具備了“創業者”的精神，你的團(tuan)隊(dui)才會(hui)

以你(ni)為榜樣，充滿斗志。

記者：那(nei)么針對海(hai)外市場您的展望是什么呢？

吳遜：隨著(zhu)新(xin)型能(neng)源(yuan)生產方式和消費模式的(de)不斷涌現(xian)，以及(ji)能(neng)源(yuan)行(xing)業(ye)逐(zhu)步向分布式微電網、綠(lv)

色低碳、智能互(hu)聯(lian)的(de)(de)方向發展，相關企業在全球(qiu)市(shi)場(chang)正(zheng)面臨更加(jia)復雜的(de)(de)挑(tiao)戰。例(li)如(ru)，歐(ou)盟計劃

在 2050 年讓歐洲達到“氣候中立”，對電氣等產(chan)品提出了更加(jia)耐用環保的要(yao)求。2020 年將

對廣泛(fan)用于電力設備且破壞力更(geng)強的溫室氣體“六氟化硫”進(jin)行審查，目前“六氟化硫”也(ye)被

聯合國氣候變化框架組(zu)織列入為限(xian)制排放的溫室氣體(ti)。在綠色環保方(fang)面，伊頓(dun)一直都走在市(shi)場

前沿，伊(yi)頓的固(gu)體(ti)絕(jue)緣技術始于(yu) 1960 年，至今已有(you)  60 年歷史。2002 年，伊(yi)頓就推出了

Xiria 系列固(gu)體絕(jue)緣環網(wang)柜。而(er)如今伊(yi)頓在非六(liu)氟化硫環保型氣體絕(jue)緣開關方面繼續大力推廣，

積極(ji)開(kai)發(fa)面向未(wei)來的無六氟(fu)化硫的環(huan)保型(xing)氣(qi)體(ti)絕緣開(kai)關設備(bei)技術(shu)，并已應(ying)用(yong)到中壓開(kai)關設備(bei)中，

幫助(zhu)用戶(hu)能夠有效控制碳排放和成本(ben)效益。

另一方面(mian)，越來(lai)越多的海(hai)外(wai)客戶傾向于(yu)選擇有全球統一設計平臺、高(gao)效高(gao)品質全球化制(zhi)造

能(neng)力(li)、并能(neng)夠提(ti)供本地快速響應(ying)服務的(de)制造商，伊頓(dun)中國(guo)制造的(de)產品正好符合這(zhe)一趨勢。伊頓(dun)

中(zhong)低壓(ya)成套、環網柜、柱上(shang)開(kai)關、電(dian)纜(lan)附(fu)件今年在疫情嚴峻的情況下(xia)仍然在東(dong)南亞、歐洲、非

洲、中東、南美等(deng)各(ge)國電力市場取得不俗表現(xian)。

記者(zhe)：接下來(lai)，咱們換一(yi)個(ge)話題吧(ba)，輕松一(yi)點的。您作為團隊管理者(zhe)，傾向于何(he)種管理風格呢？

吳遜：剛才談到“躬(gong)(gong)身(shen)入局”，但我必須(xu)要強調“躬(gong)(gong)身(shen)入局”不等于(yu)“事(shi)必躬(gong)(gong)親”。我更加傾(qing)

向(xiang)于充分授權，最大限(xian)度(du)的(de)發揮每個團隊(dui)成(cheng)員的(de)潛能。所以，在日常的(de)工作中，遇到(dao)困難和(he)問

題，即便(bian)我心里有明確的(de)解(jie)決方(fang)案，我一般不(bu)會直(zhi)接告訴團隊(dui)成員讓(rang)他們執行，而是給(gei)他們一

道開放式的(de)問題，先讓他(ta)們(men)自己找(zhao)答案。這(zhe)樣的(de)好處是最(zui)大限度的(de)調(diao)動了他(ta)們(men)的(de)潛能，有的(de)時

候他們會想到(dao)我(wo)(wo)未必想到(dao)的解(jie)決方(fang)案(an)；有的時(shi)候，雖然他們的解(jie)決方(fang)案(an)略有欠缺(que)，但我(wo)(wo)僅(jin)在此

基礎上給與指點，會讓有(you)他(ta)們撥開云霧見青天的感覺。讓團隊不斷思考(kao)，才能(neng)讓他(ta)們不斷成長。

感謝伊頓電氣集團(tuan)亞太區(qu)配(pei)電系統與服務事業部副總裁兼總經理吳遜先生，為大家分享了

業務(wu)發展(zhan)經歷，其(qi)中針(zhen)對海外拓展(zhan)的(de)經驗(yan)及(ji)遇到問題(ti)的(de)應對方式等(deng)，都值得我(wo)們借鑒、學習。

關于伊(yi)頓(dun) (EATON) 

伊頓公司(si)致力于(yu)通過(guo)運用動力管理技(ji)術和服(fu)務(wu)來改善人類生活品(pin)質并(bing)提升環境質量(liang)。我們

提供各種可持(chi)續的(de)解決方案，幫助客戶更(geng)安全(quan)、更(geng)高效、更(geng)可靠地(di)有(you)效管理電力、流體(ti)動力和

機械動(dong)力。2019 年，伊頓(dun)公司(si)實現(xian)銷(xiao)售額達 214 億美元，全球匯聚了約 9.5 萬名員工，產(chan)

品覆(fu)蓋超過 175 個國(guo)家(jia)。

伊頓公司深(shen)耕(geng)中國(guo)(guo)市場二(er)十余年，于 1993 年進入中國(guo)(guo)市場，此后迅(xun)速發(fa)展其中國(guo)(guo)業務。

2004 年，公(gong)司亞(ya)太區總(zong)部從香港搬(ban)至上(shang)海。大(da)中華區約有近 9800 名員工，29 家(jia)生(sheng)產制造基地

和 5 家研發中(zhong)心。如今，伊頓公司(si)旗(qi)下絕大多數(shu)產品(pin)已實現中(zhong)國制造(zao)。

如需更多信息，敬請訪問伊頓公司(si)官方(fang)中文網站：www.eaton.com.cn

關注(zhu)伊頓公司(si)的官方(fang)微信公眾號：Eaton_China