某医疗仪器企业业务与内部管理模式变革案例|工控,自动化,电气文库-中国电气自动化网

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某醫療儀器企業業務與內部管理模式變革案例

(發布日期：2007-8-8 0:02:27) 來源：

1、項目名稱：業務模式變革

2、客戶簡介：客戶為成立于94年以醫療器械為主營業務的民營集團企業，公司醫療器械產品覆蓋全國市場，華東地區同類市場占有率曾領先同業三年之久。

3、客戶需求產生背景：

最近，客戶企業各分公司的業績普遍有所下降，業務人員辭職增多，公司高層希望通過穩定隊伍，提高業務能力來改善現狀。

4、客戶表現出的主要問題：

客戶方暴露的最直接的問題是公司組織績效與業務控制方面的不足，同時在組織的業務功能架構上不夠完善，至使影響了整個營銷組織運轉的效率，并從而產生了巨大的運營模式上的風險。

5、客戶選擇IMSC的理由：

相比較其他公司而言，IMSC擁有很多戰略整合的咨詢案例經驗，因此對不同歷史階段的企業具有較廣與較深的研究，特別是多年的母子公司管理咨詢經驗，也使得IMSC對企業內部管理模式的變革有著獨特的案例優勢，再加上IMSC實戰的工業品營銷咨詢專家團隊，因此客戶便把更多的希望寄予了IMSC。

6、部分解決方案：

四論驅動下的營銷模式設計。

營銷組織架構設計。

關鍵業務流程重組。

公司績效考核系統改革。

公司業務過程化監督與強化體系。

分公司組織與業務流程變革。

業務體系的實戰培訓等。

7、客戶評價：IMSC給出了不同時期的變革方法，并一直在協助企業進行變革實踐，實戰培訓也提高了變革的執行力。

注：本項目為綜合性項目，為說明案例需要做了摘選

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